近日，中建三局一公司深圳分公司频频传来喜讯，中标通知书纷至沓来。15天连中四标上演“大四喜”。累计中标额36.30亿，累计建筑面积133.55万平米。

 2月16日中标招商中外运项目，中标额3亿元，建筑面积19.22万平方米；2月22日中标万科上星项目2#、4#地块，中标额3.74亿元，建筑面积29.69万平米；2月27日中标东莞卓越广场项目（项目分三期建设，一期、二期巨汉广场，三期百晟花园，分两次中标），中标额3.56亿元，建筑面积24.64万平米；3月2日中标华星光电项目，中标额约26亿元，建筑面积60万平米。

 专属服务,赢得高端客户

 经过2016年的市场探索，分公司总结出了高端营销策略。通过为战略客户提供专属的建筑综合服务来获得业主长期的信任。此次四个标中卓越和万科为分公司长期合作的战略客户，招商和华星光电项目也都是“回头客”，充分证明了高端营销大方向是符合未来发展趋势的。所谓专属的建筑综合服务即将之前为战略客户服务过的员工记录在案，并将其中表现优秀的员工归纳进战略客户专属服务人才库。经过长期的合作，人才库人员一方面深入了解了业主方的要求和文化，另一方面也更加顺畅的适应与业主方人员的合作方式。从项目中标额和项目班子平均素质两方面考量，确保成为战略客户首选。

 完美履约，品质促进市场

质量好不好，客户说了算。我们在赢得客户信任的同时，也以高品质的履约来回馈客户。在项目管理上推广运用项目集群管理制，完善战略客户管理，提升服务水平。通过被业界认可的窗口项目万科云城总结出了“云城模式”管理经验，并在分公司所有项目上推广运用，确保在精细化管理、工序穿插、安全标准化防护和质量监督、绿色建筑施工等方面上一个新台阶，带动项目整体品质提升。

深化合作，拓展市场边界

分公司与万科以联合体形式拓展地铁上盖物业，与深圳市工务署深化“代建”，自主探索EPC总承包、工业化等新模式均卓有成效，在原有基础上大幅扩展了市场边界。此番中标的万科上星项目为分公司中标的又一个“代建”项目。在这些新领域通过不断打造出行业标杆工程，提升生产管控和服务能力，整合、构建上下游资源打造全产业链服务水平，有效提升了企业在市场的领先地位。

（宋磊 周文龙）